HostelCuba 2019: Opiniones al cierre a una feria exitosa

Al cierre de HostelCuba2019, y en declaraciones exclusivas a Excelencias, varios de los empresarios nacionales y extranjeros participantes dieron sus opiniones sobre el evento, catalogado por la mayoría de ellos como muy fructífero y que precisa de próximas ediciones.

Sobre qué les ha parecido la feria, si cumplió o sobrecumplió sus espectativas, la cantidad y calidad de los contactos realizados, nos dicen los entrevistados.

Leandro Vainberg, Director VOLF (Argentina) en HostelCuba

Nuestra empresa fue fundada en 1927 en Buenos Aires, Argentina por mi bisabuelo, es decir soy la cuarta generación. Al principio, se dedicaba solo a la fabricación de cubiertos y hace alrededor de 40 años, agregamos de forma agresiva, todo el suministro para vajilla, que incluye porcelana, cubiertos, cristalería; es decir todos los productos necesarios para la atención al pasajero desde el punto de vista gastronómico.

Para ello y por ello estamos acá, para abrir el nuevo mercado, pese a que ya hemos vendido, años atrás, al mercado cubano, cuando aún los hoteles eran gerenciados solo por Cuba. Es decir en esta ocasión, nuestra primera vez en Cuba, hemos venido para recuperar el mercado y estamos muy muy satisfechos con la visita.

HostelCuba nos ha permitido hacer los contactos necesarios con las principales empresas  importadoras del sector de vajillas, y por supuesto continuaremos trabajando poco a poco para recuperar el mercado cubano, como te decía.

Ha sido muy útil para nosotros la feria pues en tan un solo lugar y en tres días hemos cubierto las necesidades de las distintas empresas que se nos han acercado.

Finalmente, me gustaría destacar el apoyo recibido por parte de las embajadas de Argentina en Cuba y de Cuba en Argentina, ambas trabajaron muy bien para facilitarnos el soporte necesario para lograr digamos el primer cometido que era contactar con las empresas.

Ramiro Camarasa, Gerente de Exportaciones de JOENFA (España)

Hemos participado en las tres ediciones de HostelCuba (2016, 2017 y 2018), y en cada una la intención ha sido siempre mostrar nuestro producto, las novedades que tenemos y presentar todas las alternativas y opciones que brinda la empresa para a partir de ahí sentar las bases.

Específicamente en esta edición, puedo decirles, nos han visitado directores de hoteles que ven productos que encajan para sus locales; como ven fabricamos mobiliario y de cierta forma también somos hacedores de turismo.

En el caso de Cuba, pues tienen lo principal: la infraestructura, la belleza natural y en tal caso nosotros lo que hacemos es una aportación con nuestro producto: los muebles, que vienen a completar el confort general y con ello pretendemos lograr que el turista regrese a esa instalación.

Llevamos varios años aquí, por lo que ya trabajamos con algunas de las principales cadenas hoteleras españolas que operan acá, teniendo en cuenta y adaptándonos a las exigencias del mercado.

Esta tercera edición de la feria tiene muy buen volumen de expositores y participantes, lo que nos ha permitido comprobar el crecimiento alcanzado desde la primera edición, cuando solo era un pabellón, luego dos y ahora en esta tres.

JOENFA es una una empresa familiar, que ha ido acercándose y adaptándose también a las exigencias de nuestros cliente. Fabricamos no solo mobiliario exterior, sino también interior de alta gama, proyectos llave en mano que los hosteleros valoran mucho. O sea que tenemos la capacidad de alcanzar prácticamente la excelencia en todo lo que significa mobiliario de alta calidad.

Alberto Pérez, Director General Nacional de LLAZA y RECASENS (España)

Esta es nuestra segunda participación en ferias acá en Cuba y en el caso de HostelCuba, vemos que es un evento que va muy al alza, sobre todo pensando muy claramente en las inversiones futuras que puede haber en el país, de hecho noto que cada vez más hay mucha presencia de empresas españolas y europeas en general y eso es muy bueno para Cuba.

Nosotros por nuestra parte referente al tema del grupo RECASENS y LLAZA, tenemos mucha ilusión en estos nuevos proyectos a través de nuestro gran cliente que es Clunia aquí en la isla, y con muchas perspectivas sobre todo en el canal Horeca, con productos como pueden ser tejidos especializados para el exterior y todo el tema de pérgolas bioclimáticas sobre todo en espacios muy abiertos, en los que ahora son muy necesarios para proteger del sol, el viento, la lluvia, y un poco va enfocado a ese camino.

Finalmente nos comentó que cumplió sus expectativas y que HostelCuba merece tener cada vez más ediciones y sobre todo más presencia extranjera, realmente se lo merece. Y nosotros cada vez tenemos más claro que tenemos que invertir y que tenemos que estar aquí.

Jaime Quintana, Gerente de Exportaciones de GALA (España)

En nuestro caso, Gala ha participado en las tres ediciones, hemos visto la evolución, el gran salto que ha tenido. La verdad es que este año el nivel es el mismo nivel que puedes encontrar en cualquier feria internacional de prestigio, tanto por la cantidad de expositores como por su calidad.

Nosotros estamos muy satisfechos con los resultados. Llevamos trabajando con empresas en Cuba desde hace dos o tres años, y en esta ocasión nos han visitado la principales importadoras del sector y con algunas de ellas hemos trabado acuerdos y estamos en negociaciones para suministrar nuestros productos para las nuevas infraestructuras hoteleras en el país.

Siempre digo que teniendo el balance de un evento se hace varios meses después de concluído, y te aseguro que ahora mismo somos muy optimistas y creemos que todo marchará muy bien, por lo que si es así, pues claro que estaremos en próximas ediciones de HostelCuba.

Marisbelis Rosseau, Especialista A Comercialización Agroindustrial Dirección, Desarrollo y Comunicación de la Empresa TECNOAZUCAR

Esta edición de HostelCuba ha sido muy satisfactoria, con mucho intercambio entre todos los participantes, sobre todo los extranjeros, quienes han tenido un gran intercambio con todas la empresas nacionales.

En el caso específico nuestro, de TECNOZUCAR, pues hemos tenido muy buena comunicación con ellos, y no solo con lo radicados en el país sino con otros que se acercan interesados.

Pienso que sí que ha sido un evento muy fructífero y provechoso que nos deja con altas expectativas.

Este año TECNOAZUCAR sigue una línea de trabajo para introducir el Conde de Cuba, el Santísima Trinidad, el Rumbero y el Vacilón en el mercado nacional. A los dos últimos aún no le hemos hecho ninguna acción promocional, están planificadas para el segundo semestre del año, pero si te fijas en nuestros exhibidores tenemos todos los productos de nuestra gama.

Manel Marín, CEO de la Empresa MAINHO

MAINHO es una empresa independiente, totalmente familiar. Hace 38 empezamos nuestra andadura y radicamos en Barcelona. Siempre hemos fabricado planchas en varios tipos de categorías: fritos, barbacoas, líneas modulares snack.

Tenemos ventas en todo lo que es la región europea, al norte de África, algunos países del Oriente Medio y también en Ásia. En América ni del Norte, ni Central, ni del Sur vendemos, entonces la idea es empezar a través de Cuba.

Por qué Cuba, quizás por las raíces culturales, el habla. Te comento que vinimos una vez de turismo, nos gustó un montón y dijimos, venga es un mercado potencial muy fuerte.

Entonces lo probamos en HostelCuba 2017, en ese momento nos encontramos una barrera muy fuerte en el tema de la documentación, y cuando supimos ya bien cómo entrar en este mercado pues movimos todos los hilos necesarios y ya tenemos negocios con varias empresas cubanas que nos tienen como proveedores principales: ITH, Cimex, TECNOTEX, empresas fuertes del país, y estamos en negociaciones con otra empresa.

Los contactos de esta feria han sido muy buenos, no ha habido tanta gente como en la edición anterior, pero han sido muy profesionales y muy buenos, y la verdad es que en principio ha sido muy provechosa. Lo importante es el seguimiento a todo lo que hagamos aquí, por lo que una visita nuestra posterior es la que evidencia los resultados del evento.

Astrid García, directivo de SAN CLEMENTE ENTERPRISES S.A.

Nuestra empresa participó en la primera edición de HostelCuba (2016). Esta edición nos ha parecido también muy fructífera, hemos cerrado contratos.

La mayoría de lo que tenemos en exposición ya está contratado y en venta, o sea que para nosotros como empresa ha sido muy fructífera la feria. Somos una empresa panameña, proveedores permanentes de Cimex, si te das cuenta el producto básico de nosotros es la materia prima para helados y ahora mismo nos puedes encontrar en las heladería BimBom del país.

Además comercializamos café, tenemos las cafeteras habitacionales, las de bar, la waflera y la crepera. Trabajamos con cápsulas, en las que tenemos los ocho sabores (vainilla, ginseng,café con leche, capuccino, cortadito), además de té y leche. Y las cafeteras tienen las tres opciones: corto, medio y largo, para cumpli los gustos de cada cliente.