Inversiones Pucara S.A en FIHAV 2025: presencia, expansión y nuevas alianzas

IPSA regresa a FIHAV con su emblemática presencia en stand, reafirmando una vez más su liderazgo en el mercado cubano. Este año, la participación de la compañía se potencia con novedades en surtidos, incursiones en nuevos espacios de acción y colaboraciones estratégicas que consolidan su compromiso con la estabilidad y diversidad de la oferta de productos de consumo en el país.

Del 24 al 29 de noviembre, IPSA tomará el pabellón No.4 del recinto ferial Expocuba como plataforma para visibilizar sus marcas, promover sus propuestas y establecer alianzas de alto impacto comercial.

Una de las grandes apuestas de esta edición será la exposición dedicada a la línea de ferretería que IPSA distribuye en Cuba, con referencias de marcas reconocidas como Corona y Tramontina. Este espacio permitirá conocer de primera mano la calidad y variedad de surtidos que la empresa ha venido desarrollando en esta categoría durante los últimos años. El stand de ferretería estará ubicado en la sección de mezanine del mismo pabellón.

Además, se activarán los espacios clásicos con propuestas estratégicas y experiencias de marca. Entre ellas destacan activaciones de productos insignia como Aperol, Pringles, Pascual, King, 5 Shot y, por supuesto, la cerveza estrella de la casa: Belgastar. Esta última presentará oficialmente su nuevo surtido: Belgastar Suave, una propuesta que ya ha comenzado a conquistar el mercado y que se estrenará en el contexto ferial.

IPSA continúa apostando por la innovación, la expansión y el fortalecimiento de sus vínculos comerciales. FIHAV 2025 será el escenario donde la compañía celebrará sus logros, compartirá sus novedades y reafirmará su papel como aliado confiable del consumo en Cuba. Con cada edición, IPSA renueva su compromiso con el desarrollo del mercado y con todos aquellos que forman parte de su ecosistema comercial.

Queremos invitar a todos nuestros clientes y consumidores a visitarnos en FIHAV y compartir con nosotros sus opiniones y comentarios, que seguro nos ayudarán mucho a seguir mejorando nuestro compromiso con el mercado cubano, objetivo máximo de nuestra empresa.

Información complementaria

Inversiones Pucara S.A. tiene una historia de más de 25 años de presencia ininterrumpida en el mercado cubano. Fundada en Panamá en 1997, comienza a operar en el país unos meses más tarde, convirtiéndose en una compañía líder dedicada a la distribución y comercialización de productos varios, principalmente Alimentos y Bebidas, donde la empresa es representante exclusivo en Cuba de las principales marcas de consumo internacionales.

En testimonio del empresario Emilio Ucha Duro, Presidente y fundador del Grupo IPSA:

"Cada año de vida en suelo cubano ha sido un proceso totalmente diferente, por lo que se puede afirmar que la empresa ha desarrollado un gran poder de adaptabilidad a los cambios y ha sabido reinventarse ante cada nuevo reto."

Durante el presente año, la Compañía ha centrado sus estrategias en una dirección profesionalizada, con personal cualificado y multicultural que otorga una visión más global al trabajo. El mercado tiene un amplio poder de movimiento y la competencia es cada vez más directa, por lo que esta nueva dirección tiene el reto de guiar a puerto seguro y mantener el crecimiento constante que ha caracterizado al Grupo a lo largo de estas casi tres décadas de existencia.

IPSA ha obtenido el prestigio de convertirse en una compañía líder en la distribución y comercialización de productos de la más alta calidad, con un gran poder de adaptabilidad y crecimiento como reflejo de la eficiencia en el modelo de negocios.

La diversidad de las ofertas y mercados, el interés constante por perfeccionar el desempeño de sus trabajadores y el compromiso con dicho modelo de negocio que integre conocimiento y profesionalidad, son la clave para alcanzar los objetivos organizacionales propuestos.

Destaca el crecimiento en ventas de los últimos años. Al mismo tiempo, la empresa ha fortalecido su estructura de recursos humanos, actualmente suman más de 150 empleados. Asimismo, se ha hecho una fuerte inversión en la búsqueda de nuevos proveedores. La compañía trabaja con más de 600 proveedores a nivel mundial y se registran en plaza más de 10.000 referencias de productos, siempre buscando la mejor oferta, a fin de garantizar a los clientes soluciones viables, rapidez y transparencia en los procesos.

En sus más de 25 años de experiencia en el mercado cubano, el personal y directivos han desarrollado herramientas tecnológicas para formar parte activa en todo el proceso de venta, con asesoramiento desde el punto de vista enológico, gastronómico, logístico y de marketing.

El sector de la restauración es un punto clave para el trabajo del Grupo. Los especialistas en ventas (debidamente formados como sommelieres, chefs, etc.) contribuyen al asesoramiento de los clientes para sacar un mayor provecho de los productos que consumen en función de sus propias demandas.

Acompañamiento comercial

PRE VENTA

• Presentación del portfolio a los clientes según sus intereses

• Invitación a eventos con especialistas para mostrar bondades de los productos

• Levantamiento de la demanda por cada punto de venta

• Asesoramiento continuo a los equipos comerciales con visitas de proveedores, degustaciones y catas formativas

• Coordinación logística para hacer efectiva la venta y cubrir demandas de transportación y entrega

POS VENTA

• Visita a almacenes para controlar rotación de productos

• Gestión de stocks e inventarios

• Monitoreo constante de surtidos en puntos de venta

• Actividades de marketing: activaciones, técnicas de merchandising y eventos propios en coordinación con clientes

Representación de marcas

El Grupo IPSA representa grandes marcas internacionales con productos de alta gama como:

• Moet & Chandon, Campari, Joselito, Ferrero Rocher, Dom Pérignon, Hennessy, JP Chenet, Casillero del Diablo, Pazo Pondal, Matarromera, Président, La Abuela, El Pozo, Renata, Riclan, King, Tramontina, Corona, Formigres, TitanPro, Eternit, entre muchas otras.

También trabaja con productos de consumo masivo diario como arroz, harina, levadura, pollo, entre otros.

La compañía ha sido reconocida por tener el mayor y más completo número de referencias de vinos en la región del Caribe, cubriendo las principales Denominaciones de Origen y variedades de uva, con una amplia gama de referencias españolas, americanas, francesas, italianas, entre otras.

Entre las marcas de vinos sobresalen:

• Pago Capellanes, Almaviva, Louis Jadot, Porto Borges, Kendal-Jackson, Don Melchor, Moet & Chandon, Pirovano, Pazo Pondal, JP Chenet

Además, ofrece una amplia representación de licores, whisky, cognac, vodka, ginebras, espirituosos, cervezas, maltas y bebidas energéticas, con marcas como:

• Jura, Campari, Grant's, Arlington, Belvedere, Hendricks, Hennessy, Crema de Alba, Cinzano, Belgastar, entre otras.

En alimentación, IPSA trabaja con las principales casas de cárnicos, pescados, lácteos, galletería, repostería, confitería y pastas, como:

• El Pozo, Joselito, Grupo Norteño Central de Carnes, Noribérica (pescados y mariscos ultracongelados)